俗话说金九银十，维琅电气内销事业部的销售精英们兵分几路开展了集中作业，小伙伴们通过对天津、石家庄、唐山等地的重点作业，发现了维琅电气品牌的产品在北方的二三四线市场及乡镇市场存在较好机会。

电工电气行业经过多年的发展，一二线城市竞争异常激烈，店面零售在不断被分流，但分销渠道特别是乡镇市场，存在不少的机会。

随着近几年一线工人的收入增长，乡镇市场的购买力提升较快，这些人赚钱的目的就是盖房买房，电工电气在乡镇市场的需求也越来越大。

 集中作业小组在天津火车站合影

集中作业的目的

1、团队作业，起到提升客户开发效率的作用；

2、拉练团队，快速提升团队的业务能力；

3、通过集中作业，增强团队之间的了解，互帮互助，提升团队凝聚力；

4、集大家智慧，形成好的可复制的业务模式。

集中作业的形式

1、分销渠道的开发；

2、大型活动的执行；

3、区域代理商的开发。

       集中作业小组出发前在温州工厂的启动会中，明确了每个人的分工、路线、任务、纪律，对作业团队进行客户开发的培训，包括销售政策、产品知识、作业的市场情况等。

       大家按照既定目标进行作业，确保按时到达市场，晚上到指定地点集合开会，总结分析当天的作业情况。然后对共性问题展开讨论，及时解决作业中遇到的问题。